青岛市殡葬协会
热门推荐:

您现在的位置: 首页 > 新闻中心 >

这座墓园每年节地生态葬占比2/3

作者:   来源:中国社会报 殡葬周刊   点击数:38345   发布时间:2020-06-11 10:09:02


640.webp.jpg

▲功德园负责人向记者介绍“功德世家”小型立体生态墓

640(1).webp.jpg


5月29日,记者走进江苏省南京市雨花台功德园(以下简称功德园),参观了“云栖苑”“天使苑”“功德世家”“秦淮世家”等多个节地生态葬区域,最后来到新推出的庭院式小型立体生态墓区“金色蓝湾”,恰好遇到一户人家正在为逝去的亲人举办安葬仪式。在静谧的庭院空间里,仪式庄重温馨。


据功德园负责人介绍,这些节地生态葬园区出自上海杨艺集团之手。这个正举行安葬仪式的庭院式小型立体生态墓区,以不足1.5亩的地块容纳了3000个双穴壁葬,采用的是整石掏空孔洞式设计,大大节约了空间。今年清明一经推出,就受到广泛关注。



一座很受百姓欢迎的墓园


Q:听说功德园是备受老百姓欢迎的墓园、节地生态葬产品非常丰富,请介绍一下这方面的情况。

答:是的,功德园的节地生态葬已形成品牌。我们的土地存量在南京公墓里排在后面,只有170亩地可以用于公墓建设,但可使用墓穴数量远远高于其他墓园。过去,1亩地最多可建230个双穴墓,孔洞式壁葬则大大提高了存放数量,1亩地可设置2000个双穴,价格从几千元到3万元不等。
在功德园,还有十多棵桂花树环抱的集体生态葬区,树下安葬着数千位逝者骨灰,没有硬化的墓穴。可以看到,老百姓丧葬观念发生了巨大转变,功德园每年节地生态葬数量占总量的2/3。在我看来,没有老百姓不接受的节地生态安葬方式,只是需要经营者提供更优化的节地生态葬产品,向老百姓做宣传引导,供老百姓选择。

640.webp (1).jpg

▲功德园不保留骨灰的集体生态葬区

640.webp (3).jpg



▲特别定制的骨灰盒

  640.webp (2).jpg 


▲分布在墓园主干道上的景观壁葬


Q:功德园的生态葬数量是南京墓园中最多的?

答:是的。在南京,除了功德园,没有哪家墓园节地生态葬数量一年能超过1000个。不仅在南京,在全国我们节地生态葬量可能都排在前列。大多数墓园还是依赖于土地去做墓地,而我们已经把方向扭转了,甚至觉得常规的壁葬都浪费了空间。
“金色蓝湾”2019年12月完工,杨艺集团做出了特色。空间分区建成一个个欧式风格的院落,形成一个整体的节地生态壁葬园区。院落入口处,均以雕塑和水景营造景观。壁葬格位顶部做绿化,整个园区绿化覆盖率高,空间美观通透。最重要的是把壁葬改成为孔洞式,整石掏空,更加节省了空间。叠放的壁葬格位,使单位土地利用效益成倍增长。因此降低了壁葬价格,进一步减轻丧属负担。老百姓很接受这种方式,觉得也是入土为安。

640.webp (4).jpg

640.webp (5).jpg

640.webp (6).jpg

▲由上海杨艺集团设计制作的庭院式小型立体生态墓区“金色蓝湾”采用的是整石掏空孔洞式设计,大大节约了空间


环境改造到哪里,壁葬就建到哪里,节地生态葬成销售主流


Q:功德园的节地生态化改造是从什么时候开始的?

答:从2008年开始,我们几乎是环境改造到哪,壁葬就建到哪。10年下来,我们已经尝到了好处,将壁葬布局和环境改造相结合,既提升了墓园环境,又增加了壁葬格位储备。
就像美国供应商要断供华为的芯片一样,有媒体说华为“广积粮”,芯片储备足够用两年,不受制裁影响。我们建墓也是,最稳定的材料还是石材,由于环保原因,石材价格上涨,功德园深思远虑,墓穴储备早已着手进行,几万个可安葬的节地生态葬墓穴已建成。


Q:功德园的生态葬、壁葬为什么受欢迎?

答:因为我们把生态葬、壁葬作为主流安葬方式去推。老百姓看到,壁葬是功德园推的主流产品,也就认可了节地生态葬才是主流的方向。而绝大多数墓园都把节地生态葬做成了“非主流”,大量卖传统墓,壁葬只建四五百个,或者更小规模,只是点缀一下,表示我有符合殡葬改革方向的产品,并没有把它作为主流推。而功德园,恰恰就把节地生态葬作为主流推。

从一开始每年以节地生态葬方式安葬100多位,到现在每年安葬1000多位,功德园节地生态葬数量逐年上升。一开始,对于墓园销售人员来说,都愿意去卖传统墓,卖一个传统墓20万至30万元,卖一个壁葬才一两万元,就要付出比别人多几倍的劳动,才能达到一样的业绩,觉得不划算。我就对业务员讲,我更希望你卖掉的是壁葬,而不是传统墓,这样可以为墓园赢得更多未来。在功德园,人们选择节地生态葬的话,从几千元到几万元的都有。因为长期坚持对老百姓宣传节地生态葬,给市民的感觉是功德园是有丰富壁葬的墓园,形成了品牌效应。

640.webp (7).jpg

640.webp (8).jpg

640.webp (9).jpg

▲功德世家

640.webp (10).jpg

▲3D云葬区

640.webp (11).jpg


容易复制的是硬件,不可复制的是品牌、文化和服务,这三点都抓好了,任何一种节地生态葬推广起来都不难


Q:很多人好奇,功德园推节地生态葬为什么那么顺利?

答:那是因为你只看到功德园的硬件,没看到更多软性的价值,比方说品牌。功德园的品牌在南京家喻户晓,小孩、老年人都知道。我们内部讨论,还要不要每年持续投入大量资金做宣传?我说,一定要!可口可乐谁不知道?为什么还要继续做广告?可口可乐不宣传,谁还知道?不宣传就会被淡忘。

前不久,我的一位同学来功德园,给他去世的岳父选墓地。我和工作人员讲不要太贵的,他经济能力有限,能承受的也就两三万元。他最终选了“桃李天下”一处8万多元的壁葬。他说,老爷子生前是中学校长,做了一辈子教师,看到这个“桃李天下”,我们就想到他这一辈子都在做育人的工作,适合安葬在这里。这就是用文化做引导,细分客户群体,打造节地生态葬文化品牌。

640.webp (12).jpg

▲由上海杨艺集团设计制作的“军魂园”    


传统墓和节地生态葬之间的一场较量


Q:天使苑设计很特别,怎么想到用字母的?

答:我们在设计方面不专业,但我们有想法,把想法给到杨艺集团,他们做出好的设计。Angel天使苑就是这么诞生的,杨艺集团一开始拿出了好几个方案,有古堡形式的,有儿童乐园形式的,最后我想就用Angel这5个字母,但这字母怎么去艺术化,怎么制作出来,就是杨艺的工作了,要有巧思把骨灰安装在字母里面。

Angel这5个字母可安葬99个孩子的骨灰,底座可安葬99位成人的骨灰,看上去是一个艺术品。我们当时花费很多心力去打造,等到把骨灰安放进去,就发现艺术和产品融合在一起了。即便这个产品卖完了,它还是园区里的一个艺术品。实际上,我是从保利地产的标识上受到了启发。七八米高的“保利地产”四个大字巍然耸立,老远就能看到。我就想,能不能放大Angel这5个字母,把骨灰格位融进去。

自从推出天使苑后,选择这种小型立体生态墓安葬逝去的孩子,费用比传统墓减少了很多。


Q:第一个安葬在天使苑的孩子是什么样的?

答:天使苑安葬的第一个孩子是江苏某县的一个10多岁的小女孩,来南京治病,后来去世了。这一家人为了给孩子治病已经花了很多钱,并且还有两个孩子需要抚养,可用于买墓安葬的资金不多。那时,天使苑刚刚做好,他看过后,有点犹豫,说这个费用超出了他的预算。

他又去其他墓园看了一遍,最后还是选择了功德园。他说,哪怕多花了一点钱,但我的孩子放在这里,我们放心。她今后会和那么多孩子在一起,我们以后不能时常来看她,更需要把她放在一个放心的地方。

落葬那天,我们安排车辆去把小女孩的骨灰接过来。小女孩母亲失声痛哭。小女孩的父亲说,他们的女儿就是天使。直到把孩子安葬好,夫妻俩才离开。当时我们感到,天使苑这个产品给了他们莫大的安慰。今年清明,他们可能又来过了,因为墓位上换了新玩具。

这也是传统墓和节地生态葬之间的一场较量,或许在其他墓园,同样的价位能买到一个传统墓,但在反复多次认真比较中,他们还是选择了我们。因为我们在贯彻推行节地生态葬的同时,还满足了人们精神层面的需求。

640.webp (13).jpg

640.webp (14).jpg

▲由上海杨艺集团设计制作的“天使苑”

阅读原文